Como é o processo de venda e elaboração de projeto do jeito normal, sem o appmep.
Suas propostas em PDF estão atrapalhando suas vendas de projetos elétricos
Entenda como uma simples mudança de abordagem pode fazer você lotar sua agenda de projetos elétricos.
Assista a aula de introdução gratuitamente e você vai aprender 3 coisas:
1) Como NÃO brigar por preço na hora de apresentar suas propostas;
2) Qual o perfil de cliente mais rentável e que te faz ter uma agenda lotada de projetos;
3) Como ter liberdade de horário, mesmo com a agenda lotada de projetos.
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Não é um método comum.
É uma estratégia única, simples e eficiente.
Com o appmep é muito mais fácil gerenciar seus clientes, utilizar as APP’s para vender seus projetos, além de poder criar seus MEP’s, acelerando a elaboração de novos projetos.
Jeito normal
appmep
- Contatos na agenda
- Propostas somente em PDF
- Clientes desvalorizando os projetos
- Projetos organizados em planilhas confusas
- Tudo organizado no mesmo lugar
Jeito normal
- Contatos na agenda
- Propostas somente em PDF
- Clientes desvalorizando os projetos
- Projetos organizados em planilhas confusas
appmep
- Tudo organizado no mesmo lugar
O que acontece quando aplico o Ciclo Estratégico da Solução
De onde veio o appmep?
Mesmo atuando na área de projetos desde a minha formatura, em 2014, não era essa a minha primeira opção.
Pela influência dos professores, tracei o plano de seguir para o mundo acadêmico. E para isso precisaria fazer um mestrado.
Mas, como falei, esse “ERA o plano”. Ou seja, não foi assim que aconteceu.
Com excesso de confiança, mirei em um único processo seletivo e não passei. Como “alternativa” decidi entrar de cabeça para o mercado de projetos.
O que inicialmente parecia ser um plano B, hoje se tornou o meu carro chefe.
Com a decisão de seguir para área profissional inicio minha jornada do zero quebrando a cabeça e assumindo diversas demandas de projetos.
Nestes 8 anos de atuação, eu:
Abro minha empresa, entro em uma sociedade, atuo em diversos projetos, crio processos, crio planilhas, adquiro experiência, encerro a sociedade, foco em me reestabelecer no mercado, foco em crescer a minha própria empresa (que abri lá no começo), crio um método único com foco na venda de projetos, desenvolvo uma plataforma para aplicar esse método e assim nasce o appmep.
Ufa… Difícil resumir assim, mas, é importante falar que não foi tão simples como transcrevi nas etapas acima.
Foram vários acontecimentos, vários erros…
No vídeo do topo da página eu conto com mais detalhes quais foram os meus erros, quais foram meus aprendizados e como você pode fazer um bom uso desse conhecimento.
Itallo Silva
Eng. Eletricista
Eng. Eletricista
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A quem se destina?
Não se destina a qualquer profissional
O appmep é para engenheiros que:
Já atuam na área, mas sentem dificuldade na hora de vender seus projetos elétricos.
Desejam atuar na área de projetos elétricos, mas não sabem por onde começar.
Possuem o conhecimento das normas, mas não sabem pôr em prática o conhecimento.
Estratégia diferente de tudo o que você já viu
O resultado com o appmep é diferente, porque nossa estratégia é diferente de tudo que você já viu.
Ela não se baseia no ensinamento de normas técnicas ou técnicas de precificação de projetos. Mas sim na aplicação de um método que desenvolvi chamado de Ciclo Estratégico da Solução.
O objetivo do Ciclo Estratégico da Solução é entregar para você uma estratégia completa que vai te ajudar a ter mais resultado na captação de novos clientes, na venda dos projetos e na entrega da solução ao cliente.
Visão geral da estratégia, como um todo
Ciclo Estratégico da Solução
A maioria dos cursos feitos pelos engenheiros é voltado a parte técnica. Eles passam a sensação de “problema resolvido”, por conta da base teórica apresentada, mas na hora de vender o projeto surge a dificuldade, gerando uma insegurança e uma necessidade de mais aprimoramento técnico. Veja o comparativo abaixo para entender a diferença entre o jeito normal e a metodologia do appmep.
Como é o processo de venda e elaboração de projeto do jeito normal, sem o appmep.
Jeito Normal
Jeito Normal
Resultado: O engenheiro entra em um ciclo, buscando por mais e mais especializações, se frustrando com a sua atuação prática devido a falta de sucesso na venda dos projetos. A sua dificuldade está em focar somente na parte técnica, esquecendo que o cliente final não tem a mesma formação e o mesmo entendimento quanto a necessidade do projeto, logo, não valoriza a proposta apresentada.
Como é o processo de venda e elaboração com o appmep
Para começar, a gente trabalha com estratégia, dividindo o processo em fases, cada fase com um objetivo específico.
Como é o processo de venda e elaboração com o appmep
Para começar, a gente trabalha com estratégia, dividindo o processo em fases, cada fase com um objetivo específico.
Fase 1
Captação Intencional
Captação Intencional
Atrair mais e mais clientes sempre foi minha intenção, mas pensando na melhor estratégia para ter a agenda lotada de projetos, eu identifiquei que a captação de clientes precisa ter um cuidado a mais: Ela precisa ser intencional.
Mesmo sabendo que seu papel como engenheiro é solucionar problemas, não é qualquer problema que vale a pena resolver. Essa é a verdade.
Para facilitar a escolha, identifiquei três perfis de clientes que, juntos, constroem a chamada PPI (Pirâmide de Problemas Infinitos). É nela que a mágica acontece.
A partir dela que é possível escolher o melhor perfil de cliente e os melhores problemas a serem resolvidos.
Resultado: Sabendo investir em cada perfil de cliente, identificando as suas peculiaridades e escolhendo os melhores problemas presentes na Pirâmide de Problemas Infinitos, você terá muito mais chance de lotar sua agenda, tendo acesso aos melhores projetos.
Nesta primeira fase, investir energia no perfil mais adequado ao seu momento e buscar os melhores problemas fará toda a diferença nos seus resultados.
Fase 2
Venda Inteligente
Venda Inteligente
O jeito normal de venda de um projeto tende a ser algo bem padrão, mas pouco eficiente quando comparado com a fase de Venda Inteligente do appmep.
Quando o engenheiro apresenta somente sua proposta de elaboração de projeto, dificilmente o cliente consegue valorizar o serviço oferecido.
Traduzindo: com o jeito normal de venda, seu projeto sempre será uma despesa e não um investimento para o seu cliente.
Para que isso não aconteça é necessário elevar o nível de consciência do cliente quanto a necessidade do projeto. Isso só é possível aplicando o que eu chamo de: APP (Análise Proativa do Problema).
Essa fase 2 é composta por diversos dispositivos estratégicos aplicados durante o processo de venda. Na imagem abaixo você pode conhecer um pouco.
Resultado: A partir da Análise Proativa do Problema o cliente se tornará mais consciente do problema e da solução proposta, tendo mais condições de enxergar o real valor do seu projeto.
Você fará com que ele interaja com a sua proposta, respondendo as suas dúvidas estratégicas e definições proativas, intensificando o gatilho da reciprocidade, pois, ao realizarmos a Análise Proativa, vivenciamos o projeto do cliente antes mesmo do fechamento da proposta, elevando muito a probabilidade de conversão.
Fase 3
Entrega da Solução
Entrega da Solução
A Entrega da Solução é a última fase do Ciclo. É nela que o projeto toma forma.
Sua organização se baseia na criação de um Mapa Estratégico de Projeto.
A ideia dele é fazer com que você tenha mais agilidade na elaboração do projeto, além de fazer com que seu cliente tenha acesso a melhor solução possível.
Esse mapa tem como pilares:
- Criação de uma Sequência Estratégica de Passos
- Definição de Prazo Antecipada
- Entrega Visual
Seguindo o MEP a risca, as chances de ser recomendado eleva ainda mais, retroalimentando o Ciclo Estratégico da Solução ao captar novos clientes de maneira passiva.
Resultado: Com a criação de um Mapa Estratégico de Projeto o processo de elaboração do projeto se torna mais ágil.
Com ele você consegue seguir uma sequência lógica baseada nos problemas levantados na APP, além de cumprir os prazos definidos para a Entrega da Solução.
Dessa forma, o projetista consegue ter mais velocidade na elaboração do projeto, entregando a melhor solução ao cliente de maneira clara e visual.
O appmep te faz lotar a agenda porque ensina o básico de maneira diferente e de um jeito mais eficiente.
Se você não tem experiência nenhuma com a venda de projetos, já vai começar aprendendo a vender do jeito certo. Vai aprender a captar o perfil de cliente adequado ao seu nível, mas também a vender de maneira inteligente, além de aprender a gerar o Mapa Estratégico ideal para o seu projeto.
Se você já atua no mercado a mais tempo, você pode implementar o Ciclo Estratégico da Solução a sua forma de venda e melhorar a sua conversão de uma forma assustadora.
Se você não tem experiência nenhuma com a venda de projetos, já vai começar aprendendo a vender do jeito certo. Vai aprender a captar o perfil de cliente adequado ao seu nível, mas também a vender de maneira inteligente, além de aprender a gerar o Mapa Estratégico ideal para o seu projeto.
Se você já atua no mercado a mais tempo, você pode implementar o Ciclo Estratégico da Solução a sua forma de venda e melhorar a sua conversão de uma forma assustadora.
O appmep te faz lotar a agenda porque ensina o básico de maneira diferente e de um jeito mais eficiente.
É um treinamento 100% online elaborado por mim e que tem como objetivo te ensinar o passo a passo para lotar a agenda de projetos, trabalhando de onde quiser.
O Treinamento
O Treinamento é dividido seguindo as 3 fases do Ciclo Estratégico da Solução.
Cada fase terá seus módulos sendo liberados semanalmente. Sabe por que?
Porque eu sei como funciona a cabeça do aluno de engenharia e ele já quer ir para as técnicas e as práticas e não foca nos fundamentos.
Seguindo nesse ritmo, consigo te ajudar a não se sabotar com o aprendizado.
O aplicativo
Não terá um caminho mais fácil para você aplicar toda a metodologia do que usando o nosso aplicativo.
Com ele você vai poder implementar as três fases aprendidas no curso, além de gerenciar todos os seus projetos em um único lugar.
Assista ao vídeo no topo da página para aprender como cada fase funciona e como aplicar cada fase no appmep.
Bônus #1
Encontros ao vivo
Encontros ao vivo
Encontros quinzenais diretamente comigo, pelo Google Meet.
Nesses encontros eu poderei tirar dúvidas, analisar erros, acertos e criar estratégias que ajudarão você a implementar a metodologia do appmep sem muito desafio.
Bônus #2
Tutoriais Estratégicos
Tutoriais Estratégicos
O segundo bônus é o acesso aos meus Tutoriais Estratégicos.
Neles eu vou mostrar, de maneira prática, como utilizar as principais ferramentas de projeto e edição como aliadas no processo de elaboração.
Pois, para ter agilidade e conseguir atender toda a sua agenda de projetos, não basta só saber as normas, você precisará conhecer e utilizar algumas ferramentas essenciais como:
- QiBuilder (QiElétrico + Qi SPDA)
- AutoCAD
- Adobe Acrobat DC Pro (você vai entender porque o Adobe)
- Word e Excel
Perguntas Frequentes
É um curso online que ensina o engenheiro a lotar a agenda de projetos, trabalhando de onde quiser, implementando uma metodologia única e inovadora de venda e elaboração de projetos elétricos.
Sim. O appmep possui uma metodologia voltada para quem já é um engenheiro atuante na área de projetos, bem como para quem está começando, e já passou por todo sofrimento da engenharia. Ambos terão o mesmo desenvolvimento, porém, estarão em estágios diferentes do mesmo objetivo: lotar a agenda de projetos.
Assim que for confirmada sua inscrição, você receberá um e-mail com os dados para entrar na nossa plataforma.
Em até 30 dias da data da compra, você poderá solicitar o cancelamento e receber integralmente o valor investido. Simples assim! Não tem letras miúdas e pessoas tentando te convencer do contrário.
Você apenas sinaliza a nossa equipe do seu desejo de não querer aprender a lotar sua agenda de projetos e devolvemos o valor investido.
Sim. É tudo processado pela Hotmart, a maior plataforma de cursos online do Brasil.
Por acreditar no método, além da garantia de 30 dias, que chamamos de incondicional, temos uma outra garantia chamada de condicional.
Funciona assim: se em 90 dias você fizer tudo que eu falei, completar todas as atividades exigidas no prazo correto e não tiver resultado, vamos sentar e conversar. Apenas nós dois.
Vou querer entender o que aconteceu e o porquê de você não ter resultados.
Depois disso, vamos criar um plano de ação.
Se aplicarmos juntos esse plano de ação e mesmo assim você não tiver resultados nos próximos 90 dias, vou devolver o valor investido e mais R$ 500,00 do meu bolso.
A assinatura é anual, contado a partir da data da compra.
Caso você tenha interesse em continuar ativo na plataforma, recebendo o suporte, bem como seguir tendo acesso a todas as atualizações do treinamento, é possível realizar a renovação ao final desse período.
As formas de pagamento podem ser através de cartão de crédito (em até 12x), pix ou boleto à vista.